Wat is Google Ads?
Google Ads is het advertentieplatform van Google. Je advertenties verschijnen bovenaan de zoekresultaten, in Google Shopping, op YouTube, in Gmail en op websites in het Google Display Netwerk. Je betaalt per klik: alleen als iemand daadwerkelijk op je advertentie klikt, kost het geld. Hoeveel, hangt af van de concurrentie op het zoekwoord en de kwaliteit van je advertentie en landingspagina.
Stap 1: het doel bepalen
Voordat je een account aanmaakt: wat is een succesvolle klik? Een offerteaanvraag, een telefoontje, een bestelling? Die vraag bepaalt alles wat volgt. Zonder helder doel optimaliseert Google op klikken en klikken kosten alleen maar geld.
Stap 2: de meting inrichten
Dit is de stap die de meeste ondernemers overslaan. Zorg dat formulieren, telefoontjes en bestellingen als conversie worden gemeten voordat je één euro uitgeeft. Zonder meting weet je niet welke zoekwoorden klanten opleveren en welke alleen budget opmaken.
Stap 3: campagnestructuur en zoekwoorden
Maak per dienst of productgroep een eigen campagne, zodat je per onderdeel ziet wat het oplevert en budget kunt verdelen. Kies zoekwoorden op koopintentie: 'loodgieter dordrecht spoed' is meer waard dan 'loodgieter worden'. Gebruik matchtypes bewust: exacte zoekwoorden voor controle, woordgroepen voor bereik.
- Zoeknetwerk: tekstadvertenties bij zoekopdrachten. Start hier, de koopintentie is het hoogst.
- Shopping: productadvertenties met foto en prijs, voor webshops.
- Performance Max: Google verdeelt je advertenties automatisch over alle kanalen. Pas zinvol als je meting klopt en er al conversies in het account zitten.
- Display en YouTube: voor bereik en remarketing, niet voor directe aanvragen.
Stap 4: uitsluitingen
Net zo belangrijk als de zoekwoorden waarop je wél wilt verschijnen, zijn de termen waarop je dat niet wilt: 'gratis', 'zelf doen', 'vacature', 'cursus'. Zonder uitsluitingslijst betaal je voor zoekers die nooit klant worden. In de meeste accounts die ik overneem, gaat daar 20 tot 40 procent van het budget naartoe.
Stap 5: advertentie en landingspagina
Een goede advertentie bevat het zoekwoord, een concrete belofte en een duidelijke actie. En de pagina waar je naartoe stuurt, moet die belofte direct waarmaken. Adverteer je op spoedservice, dan staat bovenaan de pagina 'binnen 24 uur ter plaatse' met een belknop, niet je algemene homepage.
Stap 6: optimaliseren
Na livegang begint het echte werk. Elke week het zoektermenrapport doorlopen: wat werkt krijgt meer budget, wat niet werkt wordt uitgesloten. Advertenties tegen elkaar testen, biedingen bijstellen en landingspagina's verbeteren. De eerste twee tot drie weken zijn leerweken, daarna worden de kosten per aanvraag voorspelbaar.
Zet een campagne nooit op 'prestaties maximaliseren' zonder goede conversiemeting. Google geeft je budget dan graag uit, maar niet per se aan de juiste mensen.
De meeste accounts die ik overneem hebben hetzelfde probleem: geen goede meting en één campagne voor alles. Daar gaat het niet mis bij het bieden of de advertentieteksten, maar bij de basis. Zet die eerst goed en Google Ads wordt ineens een stuk minder spannend.
Celine, Goldcompass