Google Shopping uitbesteden en sturen op omzet in plaats van klikken
Je webshop staat in Google Shopping, maar de advertenties kosten meer dan ze opleveren. Of je weet niet welke producten winst maken en welke alleen budget opslokken. Google Shopping uitbesteden lost dat op als de basis klopt: een schone productfeed, een Merchant Center zonder afkeuringen en campagnes die sturen op de echte bestelwaarde. Ik run zelf twee webshops en doe dit werk voor webshops in het MKB. Op deze pagina lees je hoe ik het aanpak, wat het kost en waar je op let.
Wat Google Shopping uitbesteden inhoudt
Google Shopping zijn de productadvertenties met foto, prijs en winkelnaam bovenaan en naast de zoekresultaten en op het tabblad Shopping. Anders dan bij een zoekcampagne kies je geen zoekwoorden. Google bepaalt zelf bij welke zoekopdracht je product past, op basis van de gegevens in je productfeed: titel, beschrijving, categorie, prijs en beschikbaarheid. Die feed stuur je via Google Merchant Center naar Google. Wie Google Shopping uitbesteedt, besteedt dus drie dingen uit: de feed, het Merchant Center en de campagnes zelf.
Bij de meeste webshops die ik doorlicht, zit het probleem niet in de campagne maar in de feed. Producttitels zijn overgenomen uit de webshop en missen de woorden waar klanten op zoeken. Een deel van de producten is afgekeurd zonder dat iemand het merkt. Of de conversiemeting telt bestellingen zonder bedrag, waardoor Google niet weet welk product meer oplevert. Dan kan Google niet goed bieden, hoe slim het systeem ook is. Een beter bod begint dus bij betere gegevens.
Google Shopping is een onderdeel van Google Ads en geen los kanaal. Wil je weten wat algemeen Google Ads-beheer inhoudt, zoals zoekcampagnes voor diensten en de keuze tussen bureau en freelancer, lees dan de pagina over Google Ads uitbesteden. Deze pagina gaat over het werk dat specifiek is voor webshops: de productdata, de campagnestructuur per productgroep en sturen op marge en omzet.
Alles over deze dienst, inclusief pakketten en werkwijze: SEA / Google Ads →
Zo pak ik Google Shopping voor je webshop aan
Vier stappen in deze volgorde. Eerst de gegevens op orde, dan pas meer budget.
Afkeuringen en waarschuwingen in Merchant Center opgelost, titels en productcategorieën herschreven op zoekgedrag en ontbrekende gegevens zoals merk, GTIN en verzendkosten aangevuld. Zo komt elk product in de veiling.
Elke bestelling telt met het echte bedrag, zonder dubbele tellingen. Pas dan kan Google sturen op omzet in plaats van op aantallen. Bij elke webshop die ik overneem, controleer ik dit als eerste.
Producten met een andere marge of rol krijgen een eigen campagne of groep: bestsellers, producten met een lage marge en producten die nog niet verkopen. Zo zie je per groep wat het oplevert en verdeel je budget op winst.
Zoektermen uitsluiten die nooit kopen, biedingen per productgroep bijstellen en het seizoen meenemen in het budget. Elke maand bespreken we welke producten groeien en welke eruit gaan.
Standaard Shopping, Performance Max of allebei?
Er zijn twee campagnetypes waarmee je producten in Google Shopping toont. De keuze hangt af van je budget, je data en hoeveel controle je wilt.
Alleen productadvertenties in Google Zoeken en op het tabblad Shopping. Je ziet per zoekterm wat het oplevert en je kunt zoektermen uitsluiten. Past bij een kleiner budget, bij een nieuwe webshop zonder verkoopdata en bij producten waar je per stuk grip op wilt houden.
Eén campagne die je producten toont in Shopping, Zoeken, YouTube, Gmail en Display. Google verdeelt het budget zelf over die kanalen. Werkt goed met genoeg bestellingen per maand en een betrouwbare meting op bestelwaarde. Zonder die basis gaat een deel van het budget naar plekken die weinig verkopen.
Lees hoe Performance Max werktVaak de beste keuze voor een groeiende webshop. Sinds eind 2024 krijgt Performance Max niet meer automatisch voorrang op standaard Shopping. De advertentierangschikking beslist welke campagne een product toont. Zo kun je bestsellers in Performance Max zetten en producten waar je meer controle wilt in standaard Shopping.
Wat kost Google Shopping uitbesteden?
Je betaalt twee dingen: het advertentiebudget rechtstreeks aan Google en een vast bedrag voor het beheer. Shopping valt bij mij onder Ads-beheer vanaf €550 per maand, maandelijks opzegbaar en nooit als percentage van je budget. Eerst licht ik je account en je Merchant Center gratis door. Moet de feed eerst flink worden opgeschoond, dan hoor je vooraf wat dat kost.
Bekijk alle pakketten en prijzenLoopt er al een campagne en wil je weten of het goed zit?
Voor bedrijven die doorlopend aanvragen uit Google willen halen.
Eenmalig alles goed neerzetten, daarna zelf beheren.
Vragen over google shopping uitbesteden
Reken op twee bedragen. Het advertentiebudget betaal je rechtstreeks aan Google en voor het beheer betaal je een vergoeding. Bureaus rekenen vaak een percentage van je advertentiebudget. Ik reken een vast bedrag vanaf 550 euro per maand, maandelijks opzegbaar. Vooraf licht ik je account en Merchant Center gratis door, zodat je weet waar de winst zit.
Deels. Met gratis vermeldingen kunnen je producten zonder kosten verschijnen op het tabblad Shopping, in Google Afbeeldingen en in andere plekken van Google. Daarvoor heb je alleen een Merchant Center-account met een goedgekeurde productfeed nodig. De advertenties bovenaan de zoekresultaten zijn betaald: je betaalt per klik. Gratis vermeldingen leveren meestal weinig verkeer op, maar het is een goede test of je feed klopt.
Google Merchant Center is de plek waar je je productgegevens aan Google aanlevert. Je uploadt er een productfeed met per product onder meer de titel, beschrijving, prijs, afbeelding, beschikbaarheid en verzendkosten. Google controleert die gegevens en keurt producten goed of af. Zonder goedgekeurde producten in Merchant Center kun je niet adverteren in Google Shopping.
Een standaard Shopping-campagne toont je producten alleen in Google Zoeken en op het tabblad Shopping. Je ziet per zoekterm wat het kost en oplevert. Performance Max gebruikt dezelfde productfeed, maar toont je producten ook op YouTube, in Gmail en op websites. Google verdeelt het budget daar zelf over. Performance Max heeft meer data nodig om goed te werken.
Dat hangt af van je marge. Met een brutomarge van 40 procent verdien je pas iets boven een ROAS van 2,5, want dan is elke euro aan advertenties terugverdiend uit de marge. Reken daarom eerst uit wat jouw break-even ROAS is. Bij een webshop in tuin en buitenleven ging de ROAS van 2,8 bij het vorige bureau naar 7,2 in 2025.
De meest voorkomende redenen zijn een prijs of voorraad die niet overeenkomt met de website, ontbrekende verzendkosten of retourinformatie, een ontbrekende GTIN en afbeeldingen met tekst of een watermerk. In Merchant Center zie je per product de reden. Los je de oorzaak in de webshop zelf op, dan komt het product bij de volgende verwerking van de feed weer terug.
De eerste verbeteringen in de feed zie je binnen een paar dagen terug in het aantal goedgekeurde producten. Een nieuwe of omgebouwde campagne heeft twee tot vier weken nodig om te leren. Daarna wordt de opbrengst per euro voorspelbaar. In de webshop-case steeg de ROAS in het eerste jaar van 2,8 naar 4,9 en in het tweede jaar naar 7,2.
Meer over SEA / Google Ads
Hoe werkt Google Ads? Wat het is, hoe de veiling je klikprijs bepaalt, welke campagne past, wat het kost en hoe je in 6 stappen een zoekcampagne opzet.
Negatieve zoekwoorden in Google Ads: zo sluit je zoekwoorden uit.
Seizoenstrends in Google Ads: pieken en dalen herkennen in je eigen data, budget per seizoen verdelen en weten wanneer je niet bijstuurt.
Google Ads specialist in Dordrecht (voorheen AdWords): campagnes op de Drechtsteden die aanvragen opleveren.
Google Ads in Rotterdam: targeting per stadsdeel en randgemeente, campagnes in meer talen en meting op aanvragen.
Google Ads specialist voor Breda en West-Brabant: campagnes die sturen op aanvragen, scherpe regio-targeting en een vast tarief in plaats van een bureau.
Laat je Shopping-campagnes gratis doorlichten
Ik kijk naar je Merchant Center, je productfeed, je meting en je campagnes. Je krijgt de vijf belangrijkste verbeterpunten op papier en een inschatting van wat er te winnen valt, ook als je daarna niets afneemt.