B2B online marketing voor minder maar betere aanvragen
Verkoop je aan andere bedrijven, dan heb je niet veel aanvragen nodig. Je hebt de juiste nodig: van een inkoper, technisch manager of directeur met een concreet project. Eén goede klant is vaak jaren waard. B2B online marketing draait daarom niet om bereik maar om precisie. Op deze pagina lees je hoe ik dat aanpak met SEO, Google Ads en content, hoe je particulieren en sollicitanten buiten de deur houdt en hoe je meet welke aanvraag een offerte en een order werd.
Wat B2B online marketing anders maakt dan marketing voor consumenten
B2B online marketing is alles wat je online doet om andere bedrijven als klant te winnen: gevonden worden in Google, adverteren op zakelijke zoektermen, content die vragen van inkopers beantwoordt en meten wat dat oplevert. De kanalen zijn dezelfde als bij consumentenmarketing. Het spel is anders. Een consument koopt een paar schoenen in tien minuten. Een bedrijf kiest een leverancier na weken vergelijken, offertes opvragen en intern overleggen. Volgens onderzoeksbureau Gartner zijn bij een complexe zakelijke aankoop doorgaans zes tot tien mensen betrokken. Je website moet dus niet één bezoeker overtuigen maar een hele groep.
Dat heeft drie gevolgen voor je aanpak. Het zoekvolume is laag, dus elke zoekterm met koopintentie telt en mag duurder zijn dan bij consumenten. Er komen ook verkeerde bezoekers op af: particulieren die een los onderdeel zoeken, studenten en sollicitanten. Die moet je actief buiten de deur houden. En de verkoop gebeurt meestal buiten je website, in een gesprek of een offerte. Wie alleen formulieren meet, ziet niet welk kanaal de orders oplevert.
Ik werk vanuit Dordrecht voor bedrijven die aan bedrijven verkopen, onder meer een bedrijf dat teamtrainingen geeft. Rond Rotterdam, de Drechtsteden en Breda zitten veel van zulke bedrijven, in de techniek, de logistiek en de maritieme sector. Ze hebben geen marketingafdeling nodig maar een B2B marketeer die snapt hoe hun klant inkoopt en het werk zelf uitvoert. Zoek je een B2B marketingbureau in de Drechtsteden, dan krijg je bij mij één specialist in plaats van een team met een accountmanager ertussen.
Alles over deze dienst, inclusief pakketten en werkwijze: Strategisch advies →
Zo pak ik B2B online marketing aan
Vier onderdelen die elkaar versterken. Het doel is niet meer verkeer, het doel is meer gesprekken met de juiste bedrijven.
Een zakelijke zoeker typt geen 'leverancier' maar een probleem of toepassing: 'rvs leidingwerk voedingsmiddelenindustrie' of 'teamtraining samenwerking productieteam'. Daarom maak ik per toepassing of branche een eigen vakpagina met de specificaties, normen en vragen die een inkoper heeft. Zo word je gevonden op zoektermen met weinig volume maar veel waarde.
Geen brede zoekwoorden maar zoektermen met zakelijke intentie, in woordgroep en exact. Een lange lijst negatieve zoekwoorden houdt particulieren, studenten en sollicitanten buiten: vacature, stage, zelf maken, goedkoop, tweedehands. Ik plan de advertenties op werkdagen en kantooruren als je klanten dan zoeken. Zo gaat je budget naar inkopers en niet naar nieuwsgierigen.
De beste onderwerpen liggen bij je verkopers. Welke vragen krijgen ze steeds? Wat kost het, hoe lang duurt de levering, wat is het verschil met de goedkopere variant, welke certificering heb je? Elke vraag wordt een pagina of een alinea. Zo is de inkoper al half overtuigd voordat hij belt en heeft je verkoper een link om mee te sturen.
Een B2B-aanvraag wordt pas weken later een order. Daarom koppel ik de aanvragen uit Google aan je CRM of offertelijst en zet ik de offertes en orders terug in Google Ads als offline conversies. Dan stuurt Google op aanvragen die klant worden en zie je in één dashboard welk kanaal omzet oplevert, niet alleen formulieren.
B2B online marketing in Rotterdam, de Drechtsteden en Breda
Drie regio's met veel bedrijven die aan bedrijven verkopen. Elke regio heeft een eigen markt en zoekgedrag.
De grootste haven van Europa trekt toeleveranciers, transporteurs, onderhoudsbedrijven en zakelijke dienstverleners aan. Er wordt weinig gezocht, maar een enkele aanvraag kan een jaarcontract zijn. Hier werken vakpagina's per dienst en een kleine, scherpe zoekcampagne op de regio beter dan breed adverteren.
Online marketing in RotterdamLangs de Merwede en de Noord zitten scheepsbouwers, maritieme toeleveranciers en technische bedrijven met specialistische producten. Hun klanten zoeken op toepassing en specificatie, vaak ook in het Engels. Ik zit er zelf, dus een kennismaking op locatie is zo geregeld.
Online marketing in DordrechtOp Hazeldonk en de andere bedrijventerreinen zitten logistiek, groothandel en maakindustrie. Daar komen klanten vaak via netwerk en aanbestedingen. Online gevonden worden op de juiste specialisatie maakt je zichtbaar voor de klanten buiten dat netwerk.
Online marketing in BredaWat kost B2B online marketing?
Je betaalt per onderdeel een vast bedrag per maand, maandelijks opzegbaar. Heeft je team zelf de handen maar mis je richting, dan begin je met de Sparringpartner vanaf 395 euro per maand. Doorlopende SEO kost vanaf 650 euro per maand en Google Ads-beheer vanaf 550 euro per maand, plus het advertentiebudget dat je rechtstreeks aan Google betaalt. Wil je eerst een plan, kies dan een van de opties hieronder.
Bekijk alle pakketten en prijzenJe loopt vast op één vraag en wilt een eerlijke, frisse blik.
Voor ondernemers die een compleet plan willen: nulmeting, positionering en prioriteiten.
Voor teams die zelf uitvoeren, maar richting en een kritische blik missen.
Wat klanten zeggen
Celine heeft niet alleen mijn website gebouwd, maar denkt ook echt met je mee over de toekomst en de groei van je bedrijf. Ze kijkt verder dan alleen de opdracht en vertaalt jouw ambities en plannen naar een website die daar helemaal bij aansluit. (…) Ik ben ervan overtuigd dat mijn bedrijf in zo'n korte tijd zo succesvol is geworden mede dankzij de enorme bijdrage van Celine.
Vragen over b2b online marketing
B2B online marketing is online marketing voor bedrijven die aan andere bedrijven verkopen. Het gaat om gevonden worden in Google op zakelijke zoektermen, gericht adverteren, content die vragen van inkopers beantwoordt en meten welke aanvragen een order worden. Het verschil met consumentenmarketing is dat er minder wordt gezocht, er meer mensen meebeslissen en de verkoop langer duurt.
Bij B2C verkoop je aan consumenten, die vaak snel en alleen beslissen. Bij B2B verkoop je aan bedrijven, waar meerdere mensen meebeslissen en een aankoop weken of maanden kan duren. B2B-marketing richt zich daarom op vertrouwen, vakinhoud en het beantwoorden van vragen van verschillende beslissers. Ook het zoekvolume is lager, waardoor elke goede zoekterm meer waard is.
Begin met de zoektermen die een inkoper gebruikt als hij een probleem of project heeft. Maak voor elke toepassing of branche een eigen pagina met de informatie die hij nodig heeft om je te kiezen. Zet daarnaast een kleine zoekcampagne op die alleen op die zoektermen adverteert. Meet niet alleen aanvragen maar ook welke aanvragen een offerte en een order werden.
Ja, als je strak afbakent. Het risico is dat je betaalt voor particulieren, studenten en sollicitanten die op dezelfde woorden zoeken. Met specifieke zoekwoorden, een lange lijst negatieve zoekwoorden, advertenties alleen op werkdagen en een advertentietekst die duidelijk zegt dat je aan bedrijven levert, houd je die buiten. Klikken zijn in B2B vaak duurder, maar een klant is ook veel meer waard.
Door de aanvraag te volgen tot de order. Elke aanvraag uit je website krijgt een herkomst mee, zoals Google Ads of organisch. In je CRM of offertelijst zie je welke aanvragen een offerte en een order werden. Die gegevens zet je terug in Google Ads als offline conversies. Dan weet je per kanaal wat een klant kost en stuurt Google op aanvragen die echt iets opleveren.
Google Ads levert binnen een paar weken de eerste aanvragen op. SEO op vakpagina's heeft drie tot zes maanden nodig om te gaan scoren. Omdat een B2B-aankoop zelf ook weken duurt, zie je de eerste orders meestal later dan de eerste aanvragen. Reken op een kwartaal voordat je per kanaal kunt zeggen wat een klant kost.
Ja. Ik werk vanuit Dordrecht en kom graag langs bij bedrijven in Rotterdam, de Drechtsteden en Breda. Voor bedrijven elders in Nederland werk ik online: we overleggen via een videogesprek en ik heb toegang tot je accounts en website. De meeste B2B-bedrijven verkopen landelijk of internationaal, dus de aanpak is dezelfde.
Meer over Strategisch advies
Welke AI zoekmachine gebruiken Nederlanders en hoe groot is Google nog? De cijfers van 2026, wat mensen waar zoeken en wat dat betekent voor je bedrijf.
AI marketing voor het MKB: waar AI je tijd bespaart, waar het misgaat, wat de AVG en de AI Act vragen en wat je beter uitbesteedt.
Meer gesprekken met de juiste bedrijven?
Vertel me in een half uur aan wie je verkoopt en hoe je nu klanten vindt. Ik zeg je eerlijk welk kanaal voor jouw markt het meest oplevert en wat dat kost. Ook als het antwoord is dat online marketing voor jou nu niet de beste stap is.